Chaque année, des dizaines de riads ouvrent à Marrakech avec le même objectif : être rentables rapidement.

Et pourtant, la réalité est brutale :

• 70 % des nouveaux riads tournent à moins de 40 % d’occupation les 6 premiers mois

• Beaucoup brûlent leur trésorerie avant même d’avoir trouvé leur rythme

• Certains n’atteignent jamais l’équilibre

La raison n’est pas le marché. La raison, ce n’est pas la concurrence.

La raison, c’est un lancement mal structuré.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment obtenir jusqu’à 90 % de taux d’occupation dès le premier mois d’exploitation, grâce à une méthode utilisée par des investisseurs et exploitants que j’accompagne à Marrakech.

Ce n’est ni de la théorie, ni de la chance. C’est une stratégie de pré-lancement + exploitation + marketing.

Mythe à déconstruire : “le taux d’occupation vient avec le temps”

C’est faux.

Le taux d’occupation se prépare avant l’ouverture, pas après.

Un riad qui ouvre sans :

• positionnement clair

• stratégie de distribution

• plan marketing

• process d’expérience client

… démarre déjà avec un handicap.

À l’inverse, un riad bien préparé peut atteindre 70 à 90 % d’occupation dès le premier mois, même sans notoriété.

Étape 1 : choisir le BON objectif (erreur n°1 des débutants)

Beaucoup de propriétaires visent : “Je veux être complet.”

Mauvais objectif.

Le bon objectif est : Être visible, désirable et crédible dès le jour 1.

Un riad à 90 % d’occupation le premier mois n’est pas forcément plein tous les jours. Il a :

• une forte traction au lancement

• des réservations anticipées

• un algorithme Booking/Airbnb qui le pousse

Étape 2 : le pré-lancement (là où tout se joue)

Erreur fatale : ouvrir le riad puis “voir venir”

Un riad performant commence à vendre 30 à 60 jours AVANT l’ouverture officielle.

Ce qui est mis en place avant J-0

• Shooting photo professionnel

• Fiche Booking / Airbnb optimisée

• Branding clair (nom, promesse, univers)

• Calendrier de prix stratégique

Résultat : le riad ouvre avec déjà des nuits vendues.

Étape 3 : un positionnement clair (et rentable)

Un riad qui plaît à tout le monde ne plaît à personne.

Mauvais positionnement

• “Riad authentique pas cher”

• “Riad de charme pour tous”

Positionnement qui remplit

• Couples européens

• Expérience calme et intimiste

• Confort hôtelier + charme marocain

Un bon positionnement permet des prix cohérents, de meilleurs avis et une conversion plus élevée

Les 7 erreurs qui font perdre plus de 150 000 € aux investisseurs en riads à Marrakech

Étape 4 : la stratégie prix du premier mois

Erreur classique : casser les prix.

Ce qui fonctionne réellement

• Prix légèrement inférieurs au marché (–10 à –15 %)

• Minimum stay intelligent

• Promotions temporaires visibles

Objectif du premier mois : Générer du volume + des avis, pas maximiser le prix moyen.

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Étape 5 : déclencher l’effet “algorithme” Booking & Airbnb

Les plateformes favorisent les nouveaux logements qui performent vite.

Pour déclencher cet effet :

• Réponses < 1 heure

• Acceptation élevée

• Zéro annulation

• Avis rapides

Résultat : le riad remonte naturellement dans les résultats.

Étape 6 : l’expérience client (le vrai levier caché)

Un riad plein sans bons avis est un échec annoncé.

Ce qui est mis en place dès le premier jour

• Accueil scénarisé

• WhatsApp client actif

• Petites attentions à faible coût

• Demande d’avis structurée

Objectif : 10 à 15 avis 9+/10 le premier mois.

Étape 7 : chiffres réels d’un premier mois réussi

Cas réel d’un riad 5 chambres accompagné :

• Taux d’occupation : 88 %

• Prix moyen : 90 €

• Chiffre d’affaires mois 1 : 11 700 €

• Avis clients : 14 (note 9,4)

Ce résultat n’est PAS exceptionnel. Il est structuré.

Guide du financement pour acheter un riad au Maroc (2026)

Pourquoi la majorité des riads n’y arrive pas ?

• Pas de stratégie avant l’ouverture

• Mauvais prix

• Mauvais positionnement

• Aucune anticipation des avis

Ce n’est pas un problème de budget. C’est un problème de méthode.

Ce que vous devez retenir

90 % d’occupation le premier mois est possible. Cela se joue AVANT l’ouverture.

Le lancement est une phase critique. Un mauvais départ coûte des mois de retard

Vous voulez appliquer cette stratégie à votre riad ?

Si vous ouvrez un riad dans les prochains mois, venez d’acheter ou de rénover, voulez éviter un lancement raté et cherchez une rentabilité rapide ?

Je propose un rendez-vous stratégique personnalisé (30 minutes) pour :

• auditer votre projet

• structurer votre lancement

• définir la bonne stratégie de prix

• maximiser votre taux d’occupation dès le départ

Objectif : un riad plein rapidement, pas dans 12 mois.

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Conclusion

Un riad ne se remplit pas par hasard. Il se remplit par anticipation, stratégie et exécution.

Les exploitants qui réussissent dès le premier mois ne sont pas plus chanceux. Ils sont simplement mieux préparés.

La question n’est donc pas “est-ce possible ?” Mais plutôt : “allez-vous structurer votre lancement ou improviser ?”

Rejoignez le Réseau des Riads Du Soleil pour atteindre vos objectifs.