3 conseils essentiels pour réussir l’investissement et l’exploitation d’un riad à Marrakech

Avant de me lancer dans l’aventure des riads, j’aurais aimé qu’on me partage ces vérités simples mais déterminantes. Si tu envisages d’investir dans un riad ou de gérer une maison d’hôtes au Maroc, ces conseils te feront gagner des années d’expérience.

Partie 1 : L’investissement

1. Investir dans un projet à fort potentiel de valorisation
La plus grande erreur serait de surpayer ton riad. Le véritable levier de rentabilité ne se situe pas uniquement dans la pierre, mais dans la création du fonds de commerce à l’intérieur.
Un bon investisseur sait comment doubler la valeur de son bien en trois ans, non pas grâce à la spéculation immobilière, mais en construisant une expérience client unique.
Si j’investis 400 000 € aujourd’hui, je sais comment en faire un bien à 800 000 € demain.

2. Optimiser le nombre de chambres
Chaque chambre d’un riad à Marrakech génère en moyenne 25 000 € de chiffre d’affaires par an.
Autrement dit, deux chambres supplémentaires peuvent transformer complètement ton résultat d’exploitation.
Avant d’acheter, renseigne-toi sur les possibilités d’agrandissement. Si tu rénoves un riad, c’est le moment idéal pour repenser la configuration et maximiser le potentiel.

3. Créer une expérience haut de gamme
La taille et le confort des chambres influencent directement ton pricing.
Mais ce qui fera la différence, c’est ton niveau de service et tes équipements.
Un riad bien positionné, avec une expérience soignée et un service irréprochable, peut vendre ses chambres à 150 € la nuit au lieu de 85 €.Autrement dit, ton positionnement détermine ta rentabilité.

Partie 2 : L’exploitation

1. Miser sur le charme et la singularité
Tous les riads ne doivent pas être dans la médina.
Certains établissements, comme le Riad L’Escale de Marrakech, situés en dehors des murs, séduisent une clientèle en quête d’authenticité et d’espace.
Ces riads “hors circuit” peuvent même atteindre un panier moyen plus élevé que ceux du centre.
Souviens-toi : il y a une clientèle pour chaque type de projet, mais les plus exigeants ne sont pas toujours ceux qui paient le plus cher.

2. Développer les ventes additionnelles
Les ventes additionnelles ne sont pas un bonus : elles sont le moteur de ta rentabilité.
Excursions, transferts, repas, soins, activités… tout cela enrichit l’expérience du voyageur, motive ton manager (qui peut doubler son salaire) et te permet de te dégager jusqu’à 3 000 € de revenus mensuels.
Un riad de 8 chambres bien géré peut générer 4 500 à 7 500 € de ventes additionnelles par mois.

3. Remplir son calendrier toute l’année
Deux leviers principaux :

• Une maîtrise parfaite des plateformes de réservation (OTA)

• Un réseau d’agences de voyages partenaires
  Aujourd’hui, mes riads affichent un taux d’occupation moyen de 91 %, dont 30 % des réservations viennent d’agences et je n’en compte que 7 partenaires actifs.
  Imagine les résultats avec 30 agences partenaires, une vraie stratégie SEO et un marketing digital maîtrisé…
  

En conclusion

Tu as désormais toutes les cartes en main :

• Soit tu fonces tête baissée,

• Soit tu montes en compétences,

• Soit tu t’entoures d’experts qui t’éviteront les erreurs coûteuses.
  

Avant de te lancer, je t’invite à découvrir mes ouvrages ou à réserver un appel stratégique pour cadrer ton projet.

📅 Formation exclusive :

“Comment remplir son riad au Maroc toute l’année grâce à une bonne maîtrise des plateformes de réservation”📍 Samedi 15 octobre – Riad Business Center

Au plaisir de te voir réussir au Maroc.

Sébastien