Comment réaliser 200 000 € de bénéfice net grâce à un investissement dans un riad à Marrakech ?
Découvrez comment générer 200 000 € de bénéfice net grâce à un investissement rentable dans un riad à Marrakech. Analyse financière, leviers de rentabilité, erreurs à éviter et stratégie d’exploitation haut de gamme pour transformer un riad en actif performant et durable sur le marché touristique marocain.
Sébastien Dubois
1/26/20265 min read
« L’investissement rentable n’est jamais une question de chance. C’est une question de structure, de méthode et de vision à long terme. »
Pendant des années, l’investissement dans les riads à Marrakech a été entouré de fantasmes. Certains parlent de rendements exceptionnels. D’autres évoquent des projets chronophages, risqués, impossibles à gérer sans être sur place.
La vérité est plus nuancée et surtout beaucoup plus intéressante.
Oui, il est possible de réaliser 200 000 € de bénéfice net avec un riad.
Mais non, cela ne s’improvise pas.
Cet article vous révèle la réalité économique, les chiffres précis, les leviers concrets, et la stratégie utilisée par les investisseurs qui réussissent, loin des promesses irréalistes.
200 000 € de bénéfice net : de quoi parle-t-on exactement ?
Avant d’aller plus loin, clarifions un point essentiel.
Le bénéfice net correspond à : Revenus d’exploitation – charges opérationnelles – impôts – frais de gestion
Il ne s’agit ni du chiffre d’affaires, ni d’un rendement brut « marketing » mais bien de l’argent réellement encaissé par le propriétaire.
Objectif de l’article : démontrer comment un riad peut générer 200 000 € nets cumulés sur une période maîtrisée (généralement 3 à 5 ans), ou annuellement pour des projets haut de gamme bien structurés.
Pourquoi Marrakech est un terrain exceptionnel pour cet objectif ?
Marrakech n’est pas une destination touristique comme les autres.
4 millions de visiteurs par an
Croissance touristique moyenne : +6 % / an
Séjour moyen : 3 à 4 nuits
Forte demande pour l’hébergement expérientiel (riads, maisons d’hôtes)
Offre limitée dans la médina (barrière patrimoniale)
Résultat : La demande progresse plus vite que l’offre qualitative.
Le modèle économique gagnant d’un riad rentable
Pour viser 200 000 € de bénéfice net, 3 piliers sont indispensables :
Le bon type de riad
Tous les riads ne sont pas faits pour performer.
Critère clé d'un Riad rentable
Nombre de chambres : 6 à 10
Localisation : Médina touristique
Standing : Moyen + ou Riad & Spa
En dessous de 4 chambres, la rentabilité est limitée.
Le nombre de chambres idéale pour commencer est 8 chambres car il n’a besoin que de 5 collaborateurs à temps plein et il réalise un chiffre d’affaires très intéressant avec une exploitation standard.
Une exploitation orientée business, pas émotionnelle
Un riad rentable n’est pas une simple maison décorée au « coup de cœur », ni un projet piloté à l’instinct ou géré comme une activité artisanale.
C’est une véritable entreprise hôtelière optimisée, pensée pour maximiser chaque séjour grâce à des ventes additionnelles structurées.
Avec un panier moyen additionnel compris entre 30 € et 50 € par voyageur, un riad bien organisé peut générer entre 3 000 € et 10 000 € de revenus complémentaires par mois, uniquement grâce à un tunnel de ventes additionnelles performant.
Un positionnement Riad & Spa
L’objectif de ce positionnement est d’augmenter significativement la valeur perçue de votre Riad, afin de le commercialiser à un tarif plus élevé dès le lancement, autour de 120 € la nuit, pour atteindre ensuite une vitesse de croisière comprise entre 150 € et 200 €.
L’atout majeur d’un Riad & Spa (hammam et salle de soins) réside dans sa capacité à générer des revenus complémentaires quotidiens. La commercialisation des soins peut ainsi représenter entre 200 € et 500 € par jour, selon le nombre de chambres, l’ouverture du spa aux clients extérieurs sous le nom du riad, ainsi que l’efficacité de votre stratégie marketing.
À titre indicatif, un spa bien positionné et correctement commercialisé à Marrakech peut réaliser un chiffre d’affaires journalier compris entre 500 € et 1 000 €.
Vous envisagez d’investir dans un riad ? Recevez un diagnostique stratégique personnalisé pour savoir si votre projet peut atteindre ou dépasser les 200 000 € de bénéfice net.
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Chiffres réels : combien peut rapporter un riad bien exploité ?
Prenons un exemple réaliste basé sur des données observées à Marrakech.
Hypothèse : Riad de 8 chambres & Spa avec 2 suites familiales à 70% de taux d’occupation
Revenus
Prix moyen par nuit : 120 €
Taux d’occupation moyen : 70 %
Revenus nuitées : 306 600€
Revenus ventes additionnelles + Spa : 100 000€
Chiffre d’affaires annuel : 406 600 €
Charges annuelles moyennes
Personnel & prestations : 48 000 €
Conciergerie / gestion : 64 000 €
Entretien & maintenance : 12 000 €
Commissions plateformes : 42 000 €
Charges eau, électricité, linge, alimentaire : 48 000 €
Charges totales : 214 000 €
Le résultat net annuel est estimé à 192 600 € de bénéfice net par an avec conciergerie.
Sans recours à une conciergerie, le bénéfice net pourrait dépasser 256 600 € par an avant impôts.
Après la première année d’exploitation, le taux d’occupation est appelé à progresser pour atteindre environ 80 % pour un Riad & Spa, avec un panier moyen de 150 € à l’horizon de la troisième année.
Concrètement, après 3 ans d’exploitation, le bénéfice net annuel pourrait dépasser les 250 000 €, porté par des tarifs de nuitées plus élevés et une commercialisation du spa plus performante.
Les leviers clés pour atteindre 200 000 € nets
Ajustement quotidien des prix selon :
Saison
Événements
Demande réelle
Gain moyen observé : +15 à +25 % de CA
Chaque réservation directe = Plus de marge + Moins de dépendance aux plateformes
Objectif sain : 20 à 30 % de réservations directes
Un riad noté 9+ se vend plus cher, se remplit plus vite et subit moins la saisonnalité.
Les erreurs qui empêchent d’atteindre 200 000 €
Sous-estimer la gestion
Confier son riad à une conciergerie non spécialisée
Copier les prix des voisins
Négliger le marketing digital
Absence de vision long terme
Un riad mal piloté plafonne. Un riad structuré explose ses résultats.
Pourquoi les investisseurs accompagnés réussissent mieux ?
Les investisseurs performants ne sont pas les plus riches.
Ce sont ceux qui évitent les erreurs coûteuses, accèdent aux bons prestataires, pilotent avec des chiffres réels et intègrent un réseau spécialisé.
Comment obtenir 90 % de taux d’occupation d’un riad dès le premier mois d’exploitation ?
Le Réseau des Riads du Soleil a été conçu précisément pour cela :
Conciergerie dédiée maisons d’hôtes
Riad Business Center
Méthodes testées
Optimisation continue des revenus
Conclusion : mythe ou objectif atteignable ?
200 000 € de bénéfice net avec un riad n’est pas un rêve.
C’est un objectif atteignable, mesurable, structuré.
Mais seulement pour ceux qui raisonnent en entrepreneurs, s’entourent des bons experts et acceptent de piloter leur projet comme un business.
Vous possédez déjà un riad ou vous envisagez d’investir à Marrakech ?
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Un riad n’est pas seulement un bien immobilier. C’est un actif entrepreneurial.
Et bien exploité, il peut transformer votre patrimoine durablement.
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