Comment générer 18 000€ de réservation avec votre riad en 5 jours ?

Lancer ou relancer l’activité de son riad à Marrakech n’est jamais un jeu d’enfant. Même les plus beaux établissements peuvent traverser des périodes creuses s’ils ne savent pas comment activer les bons leviers commerciaux au bon moment.

Parmi les stratégies les plus puissantes figure la vente flash, un mécanisme redoutablement efficace pour booster vos réservations en un temps record, 5 à 10 jours suffisent pour transformer votre calendrier vide en pleine saison haute.

Les ventes flash : l’arme secrète des riads performants

Une vente flash, c’est une offre limitée dans le temps, mise en avant sur les plateformes des grandes agences de voyages partenaires. Ces séjours packagés de 3, 5 ou 7 nuits peuvent intégrer des formules en demi-pension, ce qui fait grimper le panier moyen par chambre à 94 €, voire plus.

Et quand votre riad est atypique, instagrammable, et bien noté grâce à un accueil chaleureux, vous avez toutes les chances de séduire ce type de clientèle. C’est dans ce cadre que le Réseau des Riads Du Soleil propose à ses partenaires des campagnes de ventes flash. Les établissements sélectionnés atteignent régulièrement les 18 000 € de réservations… en à peine 5 jours.

Certains membres de notre réseau remplissent leur riad à 70 % de l’année, en grande partie grâce à ces ventes flash. Pour maximiser leur efficacité, il est conseillé d’en organiser tous les 2 à 3 mois. La magie opère sur la durée.

En 2025, seules 5 campagnes de ventes flash seront lancées. Si vous êtes prêt, faites partie de la sélection.

Les critères pour être éligible à nos ventes flash :

• Une qualité d’hébergement irréprochable

• De belles photos professionnelles

• Une disponibilité claire de vos chambres

• Des prix cohérents selon la typologie des chambres
  

Développer vos ventes au-delà des ventes flash

Les ventes flash sont puissantes, mais elles doivent s’inscrire dans une stratégie globale de développement. Voici les autres leviers à activer pour maximiser votre rentabilité :

1. Multiplier les réservations en direct

Évitez une dépendance excessive aux OTA (Booking, Expedia…), qui prennent jusqu’à 20 % de commission. L’objectif : atteindre 15 % de réservations en direct dès la première année, 25 % la seconde, puis 40 % la troisième année.

Les outils indispensables :

• Un site internet performant

• Une fiche Google My Business à jour et active

• Un blog avec un article SEO par semaine

• Une présence digitale constante (Instagram, TikTok…)

• Des partenariats ciblés avec agences de voyages et influenceurs
  

2. Miser sur l’événementiel

Regardez l’exemple de la Villa Nour, devenue une référence à Marrakech pour ses brunchs. Organiser vos propres événements permet non seulement de remplir vos tables, mais aussi de générer une excellente visibilité en ligne.

3. Créer des offres spéciales ciblées

Il existe au moins 6 périodes dans l’année où des offres spécifiques permettent de relancer les réservations. Ce n’est pas toujours une baisse de prix qui fait mouche, mais souvent les services inclus (transferts, excursions, dîner offert…).

4. Fidéliser vos voyageurs

Vos meilleurs clients sont ceux qui reviennent… et qui parlent de vous. Mettez en place un programme de parrainage : une jolie carte de remerciement en fin de séjour, accompagnée de 5 cartes à offrir à leurs proches, avec réduction exclusive.

5. Maîtriser les outils de channel manager

Un channel manager bien utilisé vous permet de :

• Gérer vos disponibilités en temps réel

• Ajuster automatiquement vos tarifs

• Ajouter des ventes additionnelles

• Valider les cartes bancaires

• Communiquer en amont avec vos futurs clients

C’est un outil technique, mais décisif pour atteindre un haut niveau de professionnalisme et de rentabilité.

Rejoignez le Réseau des Riads Du Soleil

Exploiter un riad est un vrai métier, exigeant rigueur, sens de l’accueil et stratégie. Chez Les Riads Du Soleil, nous atteignons aujourd’hui 95 % de taux de remplissage, et refusons régulièrement des réservations. C’est pourquoi nous transférons ces opportunités à des exploitants de confiance.

Si vous partagez cette vision, que votre riad est prêt à passer à la vitesse supérieure, alors rejoignez notre réseau de partenaires.

Prenez rendez-vous pour un accompagnement personnalisé et investissez sereinement dans un riad à Marrakech.

Boostez les revenus de votre riad grâce à une stratégie d’exploitation optimisée.

Lisez le livre Investir et exploiter un riad maison d’hôtes pour découvrir toutes les clés du succès.