Comment générer 7000€ de bénéfice net mensuel avec un Riad maison d’hôtes à Marrakech ?

Notre mission est simple : démocratiser le business des riads et montrer comment cette activité peut devenir une véritable source de revenus passifs au point, pour certains, de permettre un jour de s’installer au Maroc, pour ceux qui chérissent le Royaume comme une seconde maison.

Pour cela, nous parlons en toute transparence de chiffres, de performances réelles et de bénéfice net avant impôts, afin que vous puissiez mesurer le potentiel extraordinaire du marché des maisons d’hôtes.

Étude de cas : Comment un riad peut générer 7 000 € de bénéfice net par mois ?

Prenons un exemple concret : un riad de 8 chambres affichant un taux de réservation de 90%, ce qui correspond à la moyenne obtenue après 3 ans d’exploitation, avec un prix moyen de 90€ la nuitée.

Cela représente :

• 223 380 € de chiffre d’affaires annuel,

• soit 18 615 € de revenus mensuels issus exclusivement des réservations.

Les ventes additionnelles : la clé de l’effet multiplicateur

Un riad maison d’hôtes ne se limite pas aux nuitées. Les services complémentaires (transferts, soins, repas, excursions, boutique…) génèrent en moyenne 30 € par voyageur, lorsqu’ils sont gérés via un bon tunnel de vente.

Un riad de 8 chambres accueille environ 150 voyageurs par mois, soit :

• 4 500 € de revenus additionnels mensuels,

• dont 30 % reviennent au manager,

• ce qui laisse 3 150 € de bénéfices supplémentaires, soit 37 800 € par an.

Les charges réelles d’un riad maison d’hôtes (8 chambres)

Voici une vision claire des coûts mensuels :

• Salaires (5 employés) : 2 350 €

• Eau : 200 €

• Électricité : 200 €

• Alimentaire : 1 300 €

• Linge : 400 €

• Wifi : 100 €

• Divers : 500 €

• Frais de plateformes (20 %) : 3 700 €

• TVA (10 %) : 1 860 €

Total des charges mensuelles : 10 910 €

En retirant ces charges du chiffre d’affaires des réservations :

Bénéfice net avant impôts : 7 705 €

Avec les ventes additionnelles : plus de 10 000 € par mois en moyenne

Pourquoi tout le monde n’obtient-il pas ces résultats ?

Parce que pour atteindre ce niveau de rentabilité, il faut maîtriser :

• la gestion du personnel,

• la stratégie de remplissage,

• l’optimisation du tunnel de ventes additionnelles,

• et la création d’une véritable expérience voyageur.

La différence entre un riad rentable et un riad juste « occupé », c’est l'expertise d’exploitation.

Les scénarios qui réduisent vos bénéfices

1. Crédit ou loyer de location-gérance

Avec une mensualité ou un loyer de 4 000 €, le bénéfice net tombe :

• à 3 700 € sans ventes additionnelles,

• à 6 800 € avec.

2. Gestion déléguée à une conciergerie

Les conciergeries à Marrakech facturent en moyenne 20 % (hors frais de plateforme), soit :

• 2 978 € de frais mensuels dans ce cas d’étude.

Sans une stratégie de ventes additionnelles solide, votre objectif des 7 000 € peut devenir inaccessible.

C’est pour cela qu’il est essentiel de travailler avec une conciergerie spécialisée en riads maison d’hôtes, capable de générer 300 à 500 MAD de ventes additionnelles par voyageur.

Combien coûte un projet de riad 8 chambres ?

Une bonne opportunité à Marrakech (à rénover) se situe entre :

• 250 000 € et 300 000 € pour un riad de 150 m²,

• 150 000 € de travaux (environ 1 000 €/m²).

Budget total : 450 000 € à 500 000 € pour un projet clé en main.

Valorisation après 3 ans d’exploitation :

Avec un taux d’occupation de 90 % et des comptes solides, ce type de riad peut se revendre entre 800 000 € et 1 000 000 €, sans compter l’augmentation continue des prix de l’immobilier à Marrakech.

Comment se lancer ?

Pour réussir, il vous faudra vous entourer :

• d’un avocat,

• d’un architecte,

• d’un expert-comptable,

• d’un spécialiste de l’investissement en riads maison d’hôtes,

• voire d’une conciergerie experte dans la gestion de ces établissements.

Trouver les bons partenaires à distance n’est jamais simple c’est pourquoi nous partageons également des vidéos et conseils pratiques pour sécuriser chaque étape de votre projet.

Regarder la vidéo Youtube "Comment transformer un riad en maison d'hôtes rentable à Marrakech.

Conclusion

Atteindre 7 000 € de bénéfice net (et souvent plus) est possible, mais seulement si l’on maîtrise l’ensemble des leviers d’exploitation d’un riad maison d’hôtes.

Et c’est précisément notre spécialité : vous accompagner dans la réussite de vos projets, de l’achat à la rentabilité.

Pour les amateurs de lecture voici mes deux ouvrages sur le sujet :

Réussir avec un Riad Maison d'Hôtes au Maroc.

Devenir exploitant de Riad et Maison d'Hôtes au Maroc.

Sébastien Dubois